白沙黎族自治縣榮邦鄉大嶺居是省內遠近有名的熱帶水果產地，水果種苗培育也是這里的優勢產業——“80后”黨員梁許章退伍后選擇了返鄉創業，扎根鄉土當起了“新農人”，自此播下了“興農夢”的種子。
在偏遠山區干產業，銷路始終是個不小的“瓶頸”。2014年，隨著電商日益興起，梁許章敏銳地捕獲商機，注冊成立了海南長青農業開發有限公司，尋求通過“線下育苗+線上銷售”助銷熱帶水果果苗。
梁許章查看果苗長勢。（記者 曾毓慧 拍攝 ）
第一批商品種苗育什么品種？梁許章翻閱琢磨同行的電商訂單數據，決定承包80畝地，先主攻菠蘿蜜和芒果等幾個熱銷品種。“從培育種苗到出售商品苗，大概需要1年時間。”梁許章說，2015年他賣出了第一批3萬株商品苗，其中，菠蘿蜜和芒果各1.5萬株，除去各項費用凈賺了1萬元。
盡管“第一桶金”并不多，但還是大大鼓舞了梁許章創業的信心。為了讓自己的育苗產業更有競爭力，梁許章帶領團隊開始新品種育苗試驗，相繼完成了楊桃、椰子、黃皮、榴蓮、龍眼、蓮霧、黃金百香果等熱帶水果育苗及試種，在不斷摸索中掌握相關品種的核心育苗技術。隨著育苗品種的不斷增多，網上訂單也逐年增多，梁許章的銷售市場不僅覆蓋海南本島，而且逐漸拓展到廣東、廣西、云南、福建等省份。2018年，梁許章接到了國外的第一筆訂單，一個越南客戶在網上下單訂購了1萬株菠蘿蜜種苗。
梁許章查看果苗長勢。（記者 曾毓慧 拍攝 ）
“相比之下，國外訂單的利潤要比國內多出不少。”梁許章介紹，這幾年來，他的公司出口至國外的水果商品苗每年都有15萬株左右，涵蓋菠蘿蜜、巴西櫻桃、黃金百香果、樹葡萄等品種。目前，每年能穩定育出120萬株各種熱帶水果商品苗，僅此一項年銷售額可達300萬元。
“同質化、價格戰是困擾傳統品種苗木市場的關鍵因素。”梁許章介紹道，在大嶺農場周邊就聚集了10余家小型育苗公司，部分常規種苗的市場空間越來越小，利潤也越來越低。梁許章認為，要想在這個行業里存活下來，必須進行科技攻關，引進新品種，試種新品種，推廣新品種，形成獨有的競爭優勢。
為此，梁許章加大了從國外引進新品種的種苗培育攻關力度，以近年來國內興起的牛油果為例，以往大多是從南美洲進口，梁許章團隊與農科院、熱帶作物研究院等科研機構聯合攻關，不僅成功育苗，試種成功的牛油果掛果、口感、保質期等指標均取得令人滿意的效果。目前，海南長青農業開發有限公司已經掌握30多種熱帶水果的種苗培育技術，其中黃金百香果、榴蓮和海泰6號菠蘿蜜，都是他們獨有的品種，形成公司穩步發展的核心競爭力。
“一人創業不是真能耐，能幫著鄉親一起增收致富那才叫真本事。”近年來，梁許章主動為當地就業困難群體提供修剪、除草、打包、搬運等相應務工崗位。“普工每天150元工錢，技工180元。”梁許章也注意到，本地一些農戶的苗木雖說品質很好，但因缺乏銷售渠道，只能被動等待收購商“壓價”，為此，他主動為農戶助銷果苗。“都按一樣的價格收購，而且，不管客商能不能按時付款到賬，他都會盡快結清當地務工人員的工錢及農戶果苗款項。”受訪中，當地不少果農都對他豎起了大拇指夸贊著。
經統計，自返鄉創業以來，梁許章共為上百戶種苗種植戶提供技術幫扶，累計幫助農戶銷售各種水果種苗至少達500萬株，助銷金額達上千萬元，他的“興農夢”已在這片鄉土落地生花、結碩果。(記者 曾毓慧)
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